又是一年毕业季，经过多年的学习生涯，现在毕业后终于可以名正言顺地投入职场啦！法学毕业的你，拿到“offer”了吗？笔者作为法科生虽然已毕业多年，但现在回想起当初满处投简历找工作的场景依然历历在目，谁说法学毕业好找工作的？说多了都是泪！本文并不代表笔者是一名面试高手，恰恰因为曾经屡败屡战而增长了很多失败的经验，在此厚着脸皮作为一个过来人分享曾经的“踩坑”经验一二，欢迎拍砖交流。
一
面试不是唠嗑，而是一场商务谈判
写完小标题，瞬间觉得面试的逼格好高，但没看错，面试绝不是简单的“你来问，我来答”，而是一个看不见硝烟的谈判战场，看似轻松的谈话，其实是暗藏玄机，这其中给笔者印象深刻的有一次面试，感觉彼此聊得很真诚，很轻松，但实际上回答得却相当小白，比如问“去年做过几个劳动案子？”“一个吧。”“能不能独立谈客户？”“谈得少。”“闲了多久了？”“半年了吧。”
这是笔者N年前的一次面试过程，明眼人是不是能看出来这个答案等于自我放弃了！但其实类似这样的回答曾多次发生，问什么，答什么，三言两语，毫无表现和策略可言。笔者也是多年后才渐渐理解面试其实是一个沟通和谈判的过程。沟通是一个双向的过程，而不是一个“老老实实交代”的被动的单向过程，要站在对方的立场上来理解问题并输出答案，如能听出面试官的话外之音并给出其想听到的答案，则已经赢了一半。
谈判的范围很广，工作和生活中会遇到各种各样的谈判，但唯有面试是关乎自身利益最密切的一次谈判，也可以说是关于薪资的最佳谈判机会，过来人能明白进入公司后再谈薪资有多难（有定期涨薪机制福利的童鞋们自动略过），所以此时不谈更待何时？谈判不光体现在谈薪资的环节，其实在面试时回答第一个问题起就已经在为最后的谈判环节做准备，每一次回答和表现都已经暗中为薪资谈判悄悄助力。
当然，笔者并不是鼓吹大家在面试时吹牛或不诚信，而一旦明白面试是一场谈判的过程，就应在面试时为自己增加一些谈判的筹码，千万别一开始就把底牌底线全都亮出去，即便相关工作经验少，也可以把这项经验描述得更为详细，并把自己的加分表现植入进去，从而增加面试成功几率，比起“说什么”，“怎么说”似乎显得更重要。
二
面对专业的拷问怎么办？
虽然在面试时出于谈判需要免不了要把自己的优势放大，但涉及到实质性的专业问题时，则仍然是需要考验专业素养的。比如有一次面试官问了一个专业问题“一个外国投资者想要收购境内一家医疗企业，如果你是律师，我是老外，你怎么去谈？”笔者对这个问题明明不太了解，但仍硬着头皮支支吾吾地瞎扯了一会，笔者看到面试官听得直皱眉头，最后让笔者做了两页试卷草草收场。
对于不太熟悉的领域就罢了，但对一些简单的法律知识点问题，笔者也曾经未答上来，比如“合同付款时间约定有矛盾时怎么处理，合同解除通知无法送达对方时怎么办”等等……这些问题的存在，都是些客观存在的专业方面的问题，即便再高超的面试技巧也掩饰不过来，因此，只能靠勤学苦练来提高了。
根据笔者经验，公司内部法务工作涉及合同法、公司法、劳动法等方面的相关法律问题会多一些，有一些大企业还可能比较关注并购重组相关经验，高科技企业问到知识产权保护方面的概率会相对较高，涉外企业一般情况下会要求做法律英语翻译和进行英文面试，会相对关注外商投资领域的法律问题，总之，在面对一个心仪的职位时，提前了解其所在行业，和了解相应的法律法规，提前做好专业知识储备是非常有必要的，如在面对措手不及的问题时，则笔者认为千万不要自乱阵脚，可从法理或经验出发进行回答，如回答的条理性和逻辑性都很强，也许答案并没那么重要，整体印象加分呢。
三
避免情绪化，保持微笑和自信
相信很多人听说过“初见面的30秒决定你的第一印象”的说法，也有人说面试是否成功其实主要靠“眼缘”，这似乎有点玄妙，但面试时保持微笑和自信是绝对加分项的，反之则属于减分项。笔者曾有过几次失败的面试经验都与面部表情有关，有一次烈日炎炎，好不容易赶到面试的单位，已经心生疲惫，没想到这种情绪被不自觉地写到了脸上，面试过程中突然被问到“你怎么老是皱着眉头？” 还有一次被面试官直言不讳地说到“你看起来有点缺乏亲和力。”
自从有几次被提醒后，笔者在面试时尽量保持微笑的表情，而不是给人一副严肃的表情，因为面试是一个短时间的过程，每次往往半个小时到一个小时就结束了，没有人有义务在短时间内透过你毫无微笑表情的脸来判断你优秀的内在，微笑是对面试官的尊重，也是自己最好的名片。
说到自信，相信很多人有过投完简历石沉大海的经历，等待面试机会的焦虑和好不容易获得的面试机会，很容易让人在与面试官沟通时不自然地处在一种“被挑选”的相对弱势地位，很难完全自信起来，有时越是在意，反而越是紧张和不自信，笔者的经验是面试前做好充分准备，面试时保持微笑和语速适中，适当停顿并和面试官有眼神交流，不要过于在意结果，见招拆招，反而能发挥更好。
四
面试时被问到过最多的问题
1、请你先自我介绍一下。（99.9%可能会被问到，避免千篇一律背诵）
2、你最大的优点和缺点是什么？（这是一个难以逾越的大坑，怎么避开自己想）
3、你为什么从上一家单位离职？（千万不要说老东家坏话）
4、你对我们公司了解吗？（了解的越多越好）
5、你认为法务和律师有什么不同？（转型的肯定会被问到）
6、你认为法务的作用或定位是什么？（法务适用）
7、你做过的典型案例介绍一下？（不要太复杂，否则hr可能会听不懂）
8、你的家庭情况、婚育情况等。（女同胞的大坑）
9、你为什么来北京？（京漂适用）
10、你对我们还有什么要问的吗？（请不要上来就问福利待遇等情况）
以上绝对是吐血总结，毫不夸张从笔者上百次的面试经历提炼得来，一不小心暴露了面试次数，京漂不易呀！最后想说的是，对于法学毕业生来说，如果没有硕士以上学历，没有通过司法考试，或者没有名校学历，同样可以找到心仪的工作，笔者身边就有小伙伴棒棒的，学历和经验虽是一块敲门砖，但个人的能力和努力更重要！你那么优秀，千万别输在一场面试上！
总之，多一份分享，多一份祝福，祝愿大家在面试路上，少走弯路，“offer”多到爆。
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